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国联水产上市10周年:卡位多渠道塑造水产食品龙头

今年是国联水产上市十周年,也是公司成立的第19个年头。十年弹指间,国联水产(300094)已发展成为国内水产龙头企业,对虾产品市占率全国第一。 回首国联水产成立以来,特别是上市十年…

今年是国联水产上市十周年,也是公司成立的第19个年头。十年弹指间,国联水产(300094)已发展成为国内水产龙头企业,对虾产品市占率全国第一。

回首国联水产成立以来,特别是上市十年来的发展,公司深耕水产主业,每五年制定一个战略规划,并积极贯彻执行,脚踏实地不断打造成今天的水产王国。

“一五”聚焦水产,紧抓质量迈向全球

公司自 2001 年成立以来即明确未来发展目标,专注于水产行业,以“为人类提供健康海洋食品”为使命,公司主营业务领域是虾类,业务范围覆盖育苗、工厂化养殖、饲料、海洋食品加工、国内国际贸易、水产科研全产业链。

2002年公司通过ISO9001:2000质量管理体系认证;2003年,通过英国权威检验机构“SGS”的“BRC”全球食品标准高级认证,投巨资打造检验检疫“2211”电子质量监控系统。到2010年,公司已经先后通过ISO9001、HACCP、BAP、BRC、EU等国际体系认证,拿到了进入全球各大洲的“通行证”。

公司起初主营对虾出口。2004年,美国对泰国、中国、巴西、越南、厄瓜多尔、印度6国虾产品提起反倾销诉讼,国联水产成为唯一获得零关税的企业,确立了公司龙头地位。

“二五”深耕产业链,全产业链布局成型

2006年国联水产成立了种苗科技公司,增强自主知识产权的竞争力;2007年,公司成为输美 5 种养殖水产品“自动扣检”首家解禁企业,为开拓美国市场设立良好前提,同年建成国内自动化、信息化程度最高的对虾加工厂,组建广东省水产品加工工程技术研究开发中心;2008年设立国联饲料有限公司和罗非鱼种苗繁育与养殖示范基地,国联的对虾全产业链布局逐步成型。2009年,公司并在北京、成都等7城市建立分公司,围绕直销店、连锁店、超市及与餐饮企业,开展各类市场营销。

“三五”登陆上市,借助资本市场快速扩张

2010 年7月公司首发上市,登录 A 股创业板。2014 年公司成立电子商务子公司,助力下游产业链发展。2015 年 上海研发中心成立,为水产加工向精深方向转型提速。

2012 年 公司以 1500 万美元收购美国水产贸易公司 SSC,利用其拥有的客户基础公司不断开拓美国市场,公司在海外尤其是美国市场具有较大影响力,海外营收不断提速,国外市场也成为公司最大的资金来源,为此后成为全球海产资源整合者打下坚实基础。

“四五”全方位高速发展,转型精深加工和食品端

产销地方面,公司自2016年以来积极进行了业务布局调整,一方面积极开辟非美海外市场,加拿大、澳大利亚等市场增长迅速,另一方面重点开拓国内市场,并都已取得显著成效,特别是2019年报显示国内收入21.39亿元,同比增长30%,国内收入占比首次超过美国收入占比,成为全球第一大市场,双轮驱动的市场格局逐步形成,全球市场结构进一步得到优化。

2018 年 3 月永辉超市以 5.38 亿元入股国联水产 7838 万股,占当时股份的 10%;经过增持,2019 年三季度持股比例为 10.29%,为公司二股东。

产业链整合方面,2019年7月, 公司与印度 Royale Marine IMP-EX Private Limited 公司(以下 简称“Royale 公司”)的 11 位股东签署了投资协议,拟使用 400 万 美元现金认购 Royale 公司新增发行的 25.30%股份,本次投资完成后,公司将成为 Royale 公司第二大股东。公司由此成为国内第一家在印度投资水产的企业,有助于公司占据印度对虾产业高速发展的先机,夯实公司的全球供应链布局。

从2015年的20亿左右增长到2019年近47亿,年均复合增速超过30%。公司是绝对的龙头企业,公司营收远远领先其他竞争对手。

图表:国内水产行业主要上市公司规模情况

上市公司 主营业务 营收规模(亿元) 市值(亿元)
国联水产 虾类产品加工 46.85 35.49
百洋股份 罗非鱼的养殖加工 28.44 23.51
大湖股份 淡水鱼养殖 11.12 17.76
好当家 海参养殖 12.26 39.15
开创国际 远洋捕捞 22.12 22.79

2017年12月公司与易果生鲜达成战略合作,将在上游资源布局、联合品牌建设、产品研发、生产线建立以及资本方面进行全方位的合作。

2019年,公司电商及新零售业务坚持“电商全平台的综合水产品提供商”的定位,着力提升对重点客户的服务水平,与盒马鲜生、京东生鲜、每日优鲜等主要电商及新零售平台深化业务合作,公司在三大平台的销售收入分别达到1.26亿元、0.93亿元、0.59亿万元,较去年同期分别增长106.05%、148.23%、123.46%。在京东电商平台的“618”活动中,公司在虾类销售金额品牌排行榜连续3年获得第一名,在小龙虾销售金额品牌排行榜名列第五;公司是唯一一家获得盒马平台“亿元级供应商”奖项的企业,公司电商及新零售领域的龙头地位进一步夯实。

2020年国联水产调整营销策略并积极创新线上营销手段,2月中旬,成功试水社区团购,跟头部网红深度合作开展节日大促;3月16日,参与广东省政府主导的“保供稳价安心-车尾箱家庭菜篮子保障”工程,产品上架近2300家中石化易捷便利店。同时4月份以来,与部分头部“网红”合作进行直播宣传活动,扩大了公司的产品受众群体,提高了公司的品牌知名度,促进了新产品的推广。

看未来:潜心修炼扎实内功,未来乘风破浪可期

2020年是公司“第四个五年战略发展规划”的收官之年,也是制定“第五个五年战略发展规划”承上启下的关键之年。根据公司年报披露,公司将持续深化国内市场布局,深度挖掘国际市场,持续强化公司全球供应链能力。公司将在深化渠道下沉、全面完善供应链体系、工业化养殖方面重点发力,取得突破。

1、渠道建设是水产食品龙头的必经之路:完善营销渠道,布局八大区八大仓,集团化作战

公司加快推进八大区的建设,相继完成中原区、西南区、西北区、华南区、华东区、华北区、东北区、华中区的成立,打造“区域订货会+大区成立仪式”的促销模式取得成效。

2020年将全面展现渠道下沉后的竞争优势。公司“八大仓”项目可以大幅度提升公司产品的分销能力,是深度执行渠道下沉战略的核心。“八大仓”流通渠道可以下沉到市级、县级城市,基本覆盖国内大部分的城市人口。考虑到2020年是该项目建成后的第一年,2020年公司国内业务有望得到量利齐升。预计内销业务将继续快速增长。

2、“大单品”可提升公司品牌知名度,提高市场竞争力,发力大单品小龙虾,三千亿蓝海市场可期

2007 年至 2017 年,全国小龙虾养殖产量 由 26.55 万吨增加到 112.97 万吨,CAGR15.58%。养殖总面积达 1200 万亩,较 2016 年增 加 300 万亩。乘着行业东风,公司小龙虾业务快速发展,小龙虾是公司新兴高成长业务,对增长的贡献不断增强。

国联水产于 2017 年就开始研发小龙虾精深加工类产品,最初的产品为 2017 年的冷冻调理小龙虾肉和冷冻小龙虾肉,最初全年销售额为 5865 万元;2018 年开始研发小龙虾主题的西式快餐菜品(小龙虾披萨、小龙虾汉堡);2019 年公司将小龙虾确立为继南美白对虾、罗非鱼之后的又一个“千亿级大单品”,公司布局于小龙虾主产区湖北监利和湖南益阳,利于抢占主产区优质原材料;结合公司的品牌优势、销售渠道及资金优势,小龙虾板块收入有望长期发展。最明显的就是2018年业务迅速起步,2019开始爆发,去年小龙虾业务营收约2.7亿元,同比增长100%以上,有望成为公司新的业绩增长点。

3、与时代同行,紧跟市场调整战略,卡位多渠道塑造水产食品龙头

在餐饮渠道方面,国联水产成为海底捞、星巴克、外婆家、思念、三全等众多知名食品、餐饮客户的重要供应商。

公司调整营销策略,在大力拓展国内线下市场的同时,国联水产还积极创新线上营销模式,与头部“网红”合作进行直播宣传活动,扩大了公司的产品受众群体,提高了公司的品牌知名度,促进了新产品的推广效果。

公司全渠道拓展主要是通过电商、新零售和商超渠道。目前正在持续参与网红经济,与头部网红合作进行直播带货宣传营销活动,取得了很好的效果。

国联水产目前已经全面覆盖了食品餐饮流通、电商及新零售、商超等渠道,在全球拥有7家世界500强和8家中国500强等大批优质客户,是外婆家、海底捞、必胜客等连锁餐饮企业的核心供应商,B端品牌认知度强;同时,公司产品通过盒马鲜生、京东、每日优鲜等线上平台直接对接消费者,近年来销售量一直维持高增长,品牌塑造中。

4、加足马力提高国内市场开拓速度,摆脱对美依赖,全球龙头雏形显现

公司自2016年以来积极进行了业务布局调整,一方面积极开辟非美海外市场,加拿大、澳大利亚等市场增长迅速,另一方面重点开拓国内市场,并都已取得显著成效,特别是2019年报显示国内收入21.39亿元,同比增长30%,国内收入占比首次超过美国收入占比,成为全球第一大市场,三足鼎立的市场格局逐步形成,全球市场结构进一步得到优化。

为了减少中美贸易摩擦给公司带来的风险,公司一方面拓展海外非美市场,比如2019 年上半年通过走访及积极参加水产展,共开发 13 个新客户,其中加拿大 6 个,澳洲 1 个,关岛 1 个,香港地区 3 个,土耳其 1 个,韩国 1 个;另一方面,公司依靠核心客户、电商及新零售客户群发展国内市场。

5、巩固B端发展C端,加强餐饮市场开发,有望成为全程供应链模式

此前,公司产品的销售主要是走批发和经销的渠道,近年来,公司开始逐渐进行渠道下沉,向餐饮、团餐、工业化消费等B端客户直销。当前公司在国内已经开发了较多西式连锁快餐连锁企业,以及呷哺呷哺、外婆家、海底捞、望湘园、金鼎轩等国内大型连锁餐饮企业。

6、从初加工转型深加工,不断提高产品附加值,利润提升可期

公司进行水产品全产业链链条运作,逐渐转型为精深加工。公司主营为南美对虾的加工和销售,目前已经打造出了从上游的虾苗培育、饲料生产、动物保健,到中游的养殖,以及下游的加工销售于一体的全产业链业务体系。产品也从原来的南美白对虾向罗非鱼、小龙虾以及鲳鱼、阿根廷红虾等进口海产品拓展,加工业务也从原来的初加工产品向精深加工产品升级。

行业分析人士认为,国联水产自上市以来,依托管理层极具前瞻性的战略眼光,脚踏实地的实干企业家风格,卓越的产品品质,实现了营收规模近三倍的增长,是我国毋容置疑的水产龙头。公司阶段性发展策略符合逻辑,未来公司也看点十足,在我国万亿级消费市场和消费升级的趋势下,公司长期看好。

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作者: 头条新闻

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